Pricing tem origem no inglês e significa “precificação”, mas você se
lembra da primeira vez em que colocou preço em algo? Possivelmente ainda era
criança. Seu produto: a coragem. Seu cliente: Lucas, do bloco B, número 302.
Seu preço: três bolinhas de gude. Sua propaganda: “Lucão, duvida que eu subo na
grade da quadra? Valendo 3 bolinhas de gude. ” Realmente, a vida já foi mais
fácil. Agora que o dinheiro substitui as bolas de gude, e que o seu risco de
mercado não consiste apenas na bronca do “Seu Arnaldo” (o síndico), você
precisa aprender a precificar o seu produto.
Ostentação
Existem três formas básicas para fazer o cálculo do preço de
venda de um produto: com base na margem de comercialização (Mark-Up); através da análise comparativa
de mercado (preço dos concorrentes); e analisando-se a demanda (valor atribuído
ao produto). ”WAIT, mas preço e valor não
são equivalentes? ”. Não!